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跨境电商卖家如何找到靠谱的供应商_大朗淘宝培训_大朗天猫开店培训_大朗电商培训
发布时间: 2018-11-15 10:13:23 被阅览数: 325 次

跨境电商卖家如何找到靠谱的供应商_大朗淘宝培训_大朗天猫开店培训_大朗电商培训 
小编在雨果网上看到一篇文章《被供应商狠狠“坑”了一把,亚马逊卖家讲述与供应商的爱恨纠葛》,一个卖家辛辛苦苦运营,初期每天投入广告费至少500美金,黑白手段用尽,终于在半个月内把产品推到了类目第二,结果上架近一个月时,就由于供应商偷换零件,导致产品大量差评,库存积压,最终亏损近二十万。 
一声叹息 
做卖家真的很艰难,不但要应对平台、竞争对手、不良服务商挖的坑,更可怕的是后院起火,有的时候猪队友带来的打击伤害,远远超过外部的冲击。 
很多时候我们没法选择遇到什么样的人,但是很多坑着实是可以避免的,比如以上说的那位卖家,如果事先和供应商签订了约束条款,这笔损失也不至于全部都自己扛。而对于新卖家来说,在挑选供应商的时候,更需要深思熟虑,做好准备: 
首先,明确自己的目标 
我们的目标,应该是寻找到一个可以互惠互利,建立长期合作关系的供应商,因此在前期洽谈中,特别关注以下几个问题: 
良好的沟通:对方是否及时回复信息?对于需求和问题是否能够做出清晰的回复? 
合作态度:对方能不能够开诚布公地回答问题?对缺陷、运输时效等问题是否坦诚?他们是否愿意接受第三方的质量检查? 
信誉良好:其他采购商或供应商有何评价?他们愿意提供完整的资质证明文件吗?是否愿意签订正规的合作协议? 
经验丰富:他们经营了3年或更长时间吗?他们每年处理多少订单? 
灵活性:如果发生问题,他们是否愿意和你共同寻找解决方案?对于优化的建议,能否快速调整 
价格合理:他们给出的利润率能否支撑你的运营? 
作为刚起步的卖家,在跟供应商合作的时候常常处于弱势,有的时候不得不放弃一些利益,但是,面对一些触及底线的问题,一定要坚守原则,比如前面说的协议问题;此外,尽量争取面对面沟通,一来可以考察产品和供应商的实力,二来也增强供应商的信任,对于长期合作至关重要。 
其次,多渠道寻找和筛选 
实际生活中,要“找到对的人”,可不只是“确认过眼神”这么简单,当你要找一个供应商的时候,建议至少列上10个备选,再从中优选出合适的。初期可能没有那么多供应商资源,可以用以下两个方法快速获得资源: 

供需平台 
以阿里巴巴为代表的供需平台为我们提供了接触货源的便捷方式,通过这些平台,我们不但可以接触到大量的供应商,查看历史交易数据和评论情况,而且还有多种服务和交易保护,比如一件代发、供应商认证、支付保护、质检认证等等,对于刚刚起步的卖家,特别还在测试选品的卖家来说,是非常好的阵地;此外,阿里巴巴这种汇集全国甚至世界各地采购商的平台,上面的数据对我们的选品也有很大的参考价值。 
除了阿里巴巴之外,我们还可以参考一些其他平台,比如: 
1、环球资源网: 
网址:http://www.globalsources.com/ 
2、中国制造网: 
网址:https://cn.made-in-china.com/ 
3、慧聪网 
网址:https://www.hc360.com/ 
还有几个外网推荐的,虽然不适合采购,但不妨参考下产品趋势: 
4、香港贸发网: 
网址:https://sourcing.hktdc.com/
5、Sourcify(收费平台): 
网址:https://www.trysourcify.com/ 
6、THOMAS: 
网址:https://www.thomasnet.com/ 
此外,现在还有一些专门为跨境电商供应产品的平台,提供的服务更贴合跨境卖家需求: 
7、U选U品: 
网址:http://exuanpin.com/ 
8、环球华品网: 
网址:https://www.chinabrands.cn/ 
9、冠通海外仓分销(纵腾旗下平台): 
网址:https://www.goten.com/ 

大型展会 
展会为我们提供了一次与大量潜在供应商直接对话的机会。在展会现场,不但能够查看产品,了解买卖双方需求,同时可以搜集样品,减少各处奔波采购的时间和交通损耗。能够与供应商面对面交流对于建立信任和为未来建立更好的关系至关重要。 
目前,广交会是中国规模最大,持续时间最长的贸易展览会,每年举办两次,是每个外贸从业者不可错过盛会。除了这种大型的综合性展会,还有很多特色展会,针对特定品类或有特定主题,可以帮助卖家快速找到目标供应商,比如这一场: 
香港国际玩具及礼品展将在10月20日开幕,这是香港每年十月最大型的亚洲产品采购盛会,汇集4100+亚洲顶级厂商参展,5000+热门新品全球首发,90万+SKU,覆盖礼品、赠品、家品、家居装饰、餐厨用品、时尚配饰、生活品味产品、玩具及文具等七大品类,都是跨境电商中比较热门或有市场潜力的品类 
在展会首日(10月20日),MoonSees将携手米多多、紫鸟、易仓科技共同在展会现场为大家带来一场选品干货分享大会,围绕展会展出的“礼品及赠品、玩具、家居厨房、圣诞及节日用品”四大主题品类,从市场分析、产品趋势、运营思路、经验技巧、供应链管理、数据及工具等不同角度,全方位剖析跨境电商平台选品的方法,为参展及参会的卖家理清选品思路,找到选品和采购的方向。 
在这里,你可以和全亚洲顶级的供应商面对面交流 
10月20日-23日 

礼品及赠品 
知名参展商:1000MILES、1A制造有限公司、鸿昌行塑料有限公司、Shibaful、 
AdvanceJewelGroup、AriQ、Ashoka、BDCREATION、Jmtek 

家居及厨房用品 
知名参展商:TheBrandArden、Allylimited、AL-COA.S、BERTONE、ArtexD&T、AvsarEnamelAS、ACHOKA 

玩具游戏产品 
知名参展商:ALotOfToys、柏辉玩具、JIRIMODELSa.s.、SoyaInd.Co.,Ltd.、A.GloryManufacturersCorp. 

圣诞节日用品 
知名参展商:ACRO/POWERFIRM、CMGGlobalLimited、世纪第一实业有限公司、 
鹰礼品新奇有限公司、大连光辉装饰有限公司、福建德化兴业陶瓷有限公司 
在这里,你可以一站式学会跨境选品 
本场大会将围绕现场展出的四大品类:礼品及赠品、玩具、家居厨房、圣诞及节日用品,提供更精准,更深入的内容,学完干货马上应用,事半功倍,你想了解的供应链、品牌打造或许能在这里找到灵感: 
亚马逊官方团队:分享四大品类相关的市场及平台数据、热销产品趋势; 
各品类大卖代表:分享实操过程中的选品及运营经验 
亚马逊培训机构:现场传授选品的思路、技巧及实用工具 
各领域专家代表:分享与选品相关的站外引流、物流及供应链管理、知识产权等专业知识 


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